参与单位名称

及人员名称

中信建投证券财富管理部相关人员以及邀请60多名机构投资者和个人投资者

时间

2020年2月12日下午14:00—15:30

地点

兰州新区华山路2289号佛慈制药科技工业园五楼会议室

上市公司接待

人员姓名

董事长石爱国先生；董事、总经理尚寿鹏先生；副总经理、财务总监、董事会秘书吕芝瑛女士；总经理助理王军辉先生；总经理助理李宝军先生；证券事务代表安文婷女士。

投资者关系活动主要内容介绍

中信建投证券举办“连线上市公司”活动，以双向视频方式连线公司，本次活动的主要内容如下：

一、组办方中信建投证券财富管理部执行总监段飞飞致辞；

二、中信建投证券财富管理部金融机构总监郭海阳进行疫情行情解读及公司所处行业介绍；

三、公司领导介绍公司情况

公司领导向投资者主要介绍了企业基本情况、2019年生产经营情况以及未来发展规划；同时介绍了公司控股股东兰州佛慈医药产业发展集团有限公司的相关情况。

四、投资者提问环节，具体内容如下：

1.公司目前复工情况？口罩生产线情况？

答：复工情况：新型冠状病毒疫情发生后，公司迅速行动、全面安排部署，正月初二就组织部分生产员工加班加点生产防疫药品。2月1日公司全面复工，积极组织生产国家卫生健康委员会发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第四版）》推荐药品藿香正气丸、防风通圣丸、安宫牛黄丸以及板蓝根颗粒、银翘解毒丸等市场急需药品；1月31日获得主管部门许可后，公司开始加班加点生产75%乙醇消毒液，全力保障市场需求，截止2月11日，产量达840余吨，占甘肃市场的三分之二以上。

口罩生产线情况：为积极响应政府应对疫情防治所需，缓解疫情防护物资供给压力，公司拟投资建设口罩、防护服生产线，目前已全面开展资质办理、设备采购、原材料供应、场地净化等前期准备工作，力争3月中下旬投产，日均产能50万只。

2.公司今年是否有定向增发融资计划？

答：公司目前暂时没有定增融资计划，后续将根据业务发展状况择机安排。

3.公司主要产品的市场地位如何？

答：公司主要产品为中成药，六味地黄丸等主要品种在陕西、甘肃市场占有率达到70%左右。目前，随着产能陆续释放，公司积极开拓江浙、广东、上海、川渝等重点市场及海外市场。根据市场调研情况，消费者对佛慈产品品质具有很高的认可度。

4.配方颗粒项目进展情况？未来是否在创新药、化药和生物医药方面进行布局？公司如何做好与集团公司的业务发展互动？

答：公司已与天津红日药业在配方颗粒生产、销售方面开展深入合作，目前正在甘肃渭源建设生产线。同时，公司是甘肃省首批中药配方颗粒科研项目单位之一，已利用兰州新区现有颗粒生产线进行部分品种的生产。公司目前以中成药生产为主，也有部分化学药批准文号，目前常年生产氨咖黄敏胶囊和诺氟沙星胶囊2个化药品种，未来公司将利用公司现有科研平台优势，加强与国内相关科研院所的合作，积极布局创新药、化药、生物医药等领域。目前，集团公司正在进行多元化发展，全面布局商业流通、连锁药店、产品研发、种植养殖、医养健康等板块，集团公司所属的连锁药店和商业流通公司对佛慈股份公司产品销售起到了一定的推动作用，集团公司和上市公司是同频共振、相互促进、联动发展的。

5.公司未来的利润增长点在哪些方面？

答：一是大品种的培育，紧紧围绕公司10个独家产品和公司的优势品种开展大品种培育，计划培育几个市场过亿品种，几个过五千万品种。二是大生产的培育，佛慈科技工业园设计产能较原来老厂区产能大幅提升，原产能瓶颈问题得到解决，公司积极调整生产结构，提升大批量生产能力，发挥生产规模效应；以佛慈科创公司为平台，利用部分闲置药号资源，在全国选择有合作意愿、有市场渠道、有资本的战略合作者，利用兰州高新区、兰州经济开发区现有厂房进行联合投资，充分利用产能优势提升市场占有率；全力推进与天津红日药业在配方颗粒方面的合作，加快布局配方颗粒市场，形成新的利润增长点。三是大市场的培育，国外市场方面，充分发挥国际商务公司和香港佛慈平台作用，海外市场实现新突破；国内市场方面，立足西北市场，全力开发广东、川渝、上海、江浙等重点市场，调整营销策略，全力开拓第三终端和基层医疗市场。四是大品牌的培育，佛慈品牌虽然是中华老字号和中国驰名商标，但品牌影响力主要在西北，未来佛慈品牌要走向全国、走向国际，一方面紧紧围绕消费者培养忠实的消费者群体，2019年和国家体育总局联合举办全国广场舞锦标赛，取得了较好的效果，今年还准备举办第二届；另一方面联合新华社做好民族品牌振兴活动。五是大研发的培育，紧紧依托王永炎院士专家工作站、张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地、甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心等科研技术平台，并联合上海中药大学、北京中医药大学、中科院兰州化物所等科研院所，重点做好产品二次开发及新产品研发。即公司未来的利润增长点主要体现在大品种、大生产、大市场、大品牌和大研发五个方面的培育。

6.公司与同行业公司相比有哪些优势？

答：一是产能优势，佛慈科技工业园产能规模较老厂区大幅提升，单体厂房产能处于全国前列。二是药品资源优势，公司现有药品生产批准文号467个，有10个独家产品，常年生产103个品种，公司将以佛慈科创公司为平台，盘活闲置药品文号资源。三是区位资源优势，公司所在地甘肃省是中药材资源大省，是国家中医药发展综合改革试点示范省，公司可充分利用当地药材资源优势和政策优势，实现全产业链发展。四是品牌优势，佛慈作为民族工业代表，已经历了90年的风雨洗礼，首批入选国家“中华老字号”，是 “中国驰名商标”，佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切”享誉中外。五是工艺质量优势，佛慈首创中成药浓缩丸工艺和剂型，经过90年的传承、积累和创新，佛慈在工艺技术方面拥有深厚的积淀；同时，佛慈在生产上一直精益求精，塑造“工匠精神”，消费者对佛慈产品品质认可度高。

7.公司2019年度分红情况？

答:公司一直重视对股东的合理回报，公司结合实际情况制定了符合公司发展的利润分配政策和三年股东回报计划，积极实施利润分配，2019年度具体分红情况公司将在《2019年年度报告》中进行披露。

8.公司大健康饮品销售情况？

答:公司健康饮品“肖助理”2013年推出，目前已扭亏为盈。公司未来将加大本草饮品、阿胶糕等大健康产品的营销力度，探索开发市场前景好、附加值高的保健品和其他衍生产品，积极拓展大健康产业。

9.公司搬迁至兰州新区后，规模扩大了多少？

答：公司兰州新区科技工业园项目设计产能是原来老厂区的4至5倍，目前产能正在陆续释放，预计达产时间为3至4年。

10.公司安宫牛黄丸原料是天然牛黄和麝香吗？

答：国家批准我公司安宫牛黄丸采用体外培育牛黄和人工麝香。

11.公司主要原材料成本如何？

答:甘肃中药材资源丰富，公司除采购甘肃大宗地产道地药材外也从全国各地采购其他药材；公司一直非常注重产品质量，公司产品质量内控标准高于国家相关标准，公司严格把控采购原材料的品质。在大宗原材料招标采购的同时，不断加强对原材料一线市场的调研，全面掌握市场行情，优化采购流程，寻找战略合作供应商，对常用大宗原材料进行战略储备，合理有效控制原材料采购成本。

12.目前疫情对公司生产经营的影响？

答:公司在严格做好疫情防控措施的基础上，已全面复工，生产经营均按计划进行，并积极组织生产疫情防控所需药品和75%乙醇消毒液，全力保障市场需求。本次疫情暂未对公司生产经营情况造成明显影响。

附件清单（如有）

无

日期

2020年02月12日